作者王衍行系中国人民大学重阳金融研究院高级研究员,本文转自4月25日财富中文网。
1、星巴克的经营理念要优于大多数银行。星巴克变成了一家“银行”不足为奇。譬如。仅仅星礼卡一例,持卡者可以往星巴克账户上充值,用来到星巴克门店消费。星巴克的规模很大,网点林立,已经积累了信誉,顾客忠诚度也很高。因此,人们并不害怕把一大笔钱存入星巴克账户,因为他们知道自己最终会去使用这笔钱。41%的美国和加拿大顾客支付时会使用星礼卡,截至2019年底,星巴克顾客持有的总额已达15亿美元,相比之下,85%的美国银行总资产都不到10亿美元。星礼卡还是赠送好友的礼物,具有很强的流动性。毋庸讳言,世界上,大多数银行已经失守疆界,尤其是在经营理念上进退失据。我曾经去过美国西雅图海边的星巴克历史上第一家门店,一言以蔽之,确实有一种宾至如归的感觉,在中国,只有在前5%的优秀银行网点才可以与之相媲美。
2、星巴克没有滥用客户的存款。星巴克把存款用在刀刃上,一心一意提高客户的满意度,与此背道而驰的是,其它一些公司,当消费卡上的资金堆积如上时,不是肆意妄为搞多元投资,就是随意放高利贷,导致资金风险、刑事案件,最终搬起石头砸自己的脚。
3、星巴克专注于咖啡。星巴克是美国一家跨国连锁咖啡店,也是全球最大的连锁咖啡店,部分店铺与超级市场、书店等异业结盟,以复合式商店经营。在快餐连锁店中星巴克是独一无二的存在,成为美式生活的象征之一,其独特之处在于它主导了主流文化。从这点上看,星巴克具有很高的门槛。星巴克对于那些想法太多而能力不足的银行,具有启示意义。
4、咖啡是美、加等国生活的必需品,其重要性强于食品。咖啡是世界上和美国、加拿大等国消费最广泛的饮料之一,广大消费者无法想象没有一杯热咖啡就开始一天的生活。在美国、加拿大,每天绝大部分人会觉得,他们的生命是必须从摄取咖啡开始,有了特定量的咖啡一天才算是完整,如果他们一天没有咖啡,那这一天一定不会是愉快的,咖啡是他们每天的必须品。每天,众多手拿装有咖啡杯托盘急匆匆赶路的人,构成城市一道靓丽的景观。俗话所说,民以食为天,这同样适用于咖啡。
最后,需要特别指出的是,一些其它品牌的咖啡店最好不要东施效颦,由于诚信不足,其发行的消费卡有风险,还有个别咖啡公司,把消费者、股东当成了傻子,我们最好远离他们,由于其初心在于混淆了咖啡和“毒药”的边界,殷鉴不远。
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